Resumen del libro Gurús de los negocios

Resumen ejecutivo de Gurús de los negocios

Habitamos tiempos atrayentes. El planeta de los negocios cambia rápidamente y proporciona numerosas oportunidades así como interesantes amenazas. Pero las bases fundamentales de la gerencia de compañias siguen siendo las mismas: darle al cliente lo que quiere y hallar una ganancia haciéndolo.
Gurús de los negocios es una colección de ideas de los líderes del pensamiento del siglo XX y de la primera década del siglo XXI. Sus enseñanzas y tácticas siguen siendo tan válidas como cuando las escribieron por primera ocasión, y representan lo relevante del pensamiento del management clásico y contemporáneo.

Esta es una introducción muy clara a los conceptos que usamos comúnmente en las áreas de liderazgo y gerencia y a sus autores.

 

Chris Anderson (1961 – )

Periodismo de tecnología y comentarista de la evolución de todo el planeta digital.
Publicaciones: La cola larga: Por qué el futuro de los negocios está en vender menos de más cosas (2006)

Concepto fundamental: La economía (y la cultura) se está alejando gradualmente de los bestsellers en favor de los nichos, mientras el comercio electrónico abarata los costos de hospedaje.
Sobre Chris Anderson

Igor Ansoff (1918-2002)

Pionero de la gerencia estratégica.
Publicaciones: Gerencia estratégica (2007)
Concepto fundamental: Ansoff desarrolló la matriz de avance producto-mercado, muy utilizada por los expertos en marketing para investigar diferentes tácticas de avance.

Richard Bandler (1950 – ) John Grinder (1940 – )

Programación neurolingüística (NPL).
Publicaciones: De ranas a príncipes: Introducción a la programación neurolingüística (1979)
Concepto fundamental: Desarolladores de la programación neuro-lingüística (NPL). La NPL se enfoca en ayudar a la multitud a cambiar en diferentes puntos de la vida (incluido el trabajo) con el propósito de hallar más de lo que quieren y menos de lo que no quieren.

Ken Blanchard (1939 – )

Autoridad global en liderazgo.
Publicaciones: El gerente de un minuto (1982)
Concepto fundamental: el “liderazgo atento”; los gerentes tienen que aceptar que sus inferiores que asuman tareas y tomen selecciones por cuenta propia. La clave del liderazgo hoy en día no es la autoridad sino la predominación.
Sobre Ken Blanchard

Edward de Bono (1933 – )

Profesional en imaginación y los procesos mentales.
Publicaciones: La utilización del pensamiento del costado (1967); Seis sombreros del pensamiento (1985); Tengo razón, tú no (1990), Aprenda a sospechar (1995)
Concepto fundamental: De Bono habla sobre la consideración de explotar otras maneras de sospechar más allá del estilo “socrático-dialéctico” sobre el que está fundamentado el pensamiento de Occidente. En este sentido, es importante también cultivar el pensamiento creativo.
Sobre Edward de Bono

Warren Buffett (1930 – )

Inversionista legendario.
Publicaciones: La bola de nieve (2009)
Concepto fundamental: La filosofía de Buffett se puede achicar a los próximos puntos: 1) jamás perder dinero; 2) jamás olvidar la regla 1; 3) precio es lo que se paga, valor es lo que se obtiene; 3) si a una compañía le va bien, también le irá bien a las acciones; 4) somos exitosos únicamente si nos adoran aquellas personas a las que queremos amar.

Dale Carnegie (1888 – 1955)

Profesional en liderazgo, comunicaciones y avance de la seguridad.
Publicaciones: Cómo ganar amigos e influir en los demás (1936)

Concepto fundamental: la idea indispensable de Carnegie es que es posible cambiar el comportamiento de la multitud con solo cambiar nuestra forma de comportarnos con los demás.
Sobre Dale Carnegie

Robert Cialdini (1945 – )

Persuasión e predominación en los negocios.
Publicaciones: Influencia: La psicología de la persuasión (1984); ¡Sí! 50 formas científicamente comprobadas de persuadir (2008)
Concepto fundamental: Cialdini creó los seis principios de la persuasión. En la mitad de estos están: el comienzo de reciprocidad (debemos retribuir lo que otra gente nos han dado) y el comienzo de deber (una vez que nos hemos puesto en deber con algo, es improbable que cambiemos de parecer).
Sobre Robert Cialdini

Jim Collins (1958 – )

Las características propias del avance de las compañías.
Publicaciones: Construidas para mantenerse (1994); De bueno a grandioso: Por qué algunas compañías dan el salto… y otras no (2001)
Concepto fundamental: La excelencia no es cuestión de suerte sino de especialidad y selecciones deliberadas.
Sobre Jim Collins

Stephen Covey (1932 – 2012)

Profesional en técnicas de liderazgo y eficacia personal.
Publicaciones: Los 7 hábitos de la multitud de enorme manera funcionales (1989); El octavo hábito: De efectividad a excelencia (2004)

Concepto fundamental: Podemos ser más efectivos si cambiamos algunos hábitos. En específico, Covey da siete hábitos: ser proactivo, comenzar con un propósito en cabeza, realizar primero lo primero, buscar resultados en los que ganen todas las partes, tratar primero de abarcar y después de ser comprendido, promover la sinergia y tomarse un tiempo de renovación física y espiritual.
Sobre Stephen Covey

Peter Drucker (1909 – 2005)

Consultor gerencial.
Publicaciones: La práctica de la gerencia (1954)
Concepto fundamental: Algunas ideas de Drucker: 1) la deber indispensable de una compañía no es hacer ganancias sino ocuparse de sus clientes; 2) los empleados son el activo más importante de la compañía; 3) la descentralización y la simplificación son virtudes que las compañías perdieron.
Sobre Peter Drucker

Tim Ferriss (1977 – )

Empresario, escritor, inversionista.
Publicaciones: La semana de trabajo de 4 horas (2007)
Concepto fundamental: En un mundo cada vez más difícil desde un método tecnológico, debemos explotar todas las utilidades accesibles para ser más efectivos y hallar así el tiempo indispensable para realizar las cosas que realmente queremos realizar.
Sobre Tim Ferriss

Michael Gerber (1936 – )

Teoría empresarial y avance de compañías.
Publicaciones: El mito E revisitado: Por qué la mayoría de los pequeños negocios no trabajan y qué realizar sobre esto (1995)
Concepto fundamental: Los pequeños negocios no trabajan porque no basta trabajar en el negocio; también es importante trabajar en torno al negocio. Esto es lo que hace un verdadero emprendedor.
Sobre Michael Gerber

Malcolm Gladwell (1963 – )

Periodismo de negocios; enlace entre individuos e encontronazo habitual.
Publicaciones: El punto de inflexión (2000); Valores extremos (Outliers) (2008)

Concepto fundamental: Si se tiene la combinación precisa de personas y ocasiones, es posible influir en una inclinación tal es así que se consigua una masa crítica y se genere una pandemia habitual.
Sobre Malcolm Gladwell

Seth Godin (1960 – )

Profesional en marketing.
Publicaciones: La vaca púrpura (2003); Todos los expertos en marketing son mentirosos (2005)
Concepto fundamental: Godin piensa que la publicidad que pausa al cliente (TV, vallas, etc.) tiene sus días contados. Hoy en día, los expertos en marketing tienen que ser con transparencia y reales, y tienen que atrapar la atención del cliente con información sustancial.
Sobre Seth Godin

Frederick Herzberg (1923 – 2000)

Psicólogo clínico.
Publicaciones: La motivación para trabajar (1959)
Concepto fundamental: La motivación de los empleados es ligado de dos factores: 1) pretenciones fisiológicas (dinero, alimento, refugio, etc.) y 2) pretenciones psicológicas (satisfacción personal).

Napoleon Hill (1883 – 1970)

Asesor del presidente Roosevelt, periodista, abogado.
Publicaciones: La ley del éxito (1928)
Concepto fundamental: La forma de tener éxito en la vida es seguir los próximos principios: deseo de tener éxito, fe, autosugestión, conocimiento especializado, imaginación, organización, decisión, persistencia.
Sobre Napoleon Hill

Guy Kawasaki (1954 – )

Evangelismo tecnológico, negocios en línea.
Publicaciones: El arte de la estrella (2004); Reglas para revolucionarios (2000)
Concepto fundamental: Kawasaki es reconocido más que nada por dos conceptos: 1) un enfoque moral al realizar negocios y 2) la necesidad de abarcar meticulosamente las pretenciones del cliente.
Sobre Guy Kawasaki

Richard Koch (1950 – )

Consultor gerencial.
Publicaciones: El comienzo 80/20 (1997)
Concepto fundamental: Kock ha extendido la aplicación del inicio 80/20 o inicio de Pareto (80% de los resultados emergen de 20% del esfuerzo) a diferentes puntos de la vida.

John Kotter (1947 – )

Liderazgo y cambio.
Publicaciones: Dirigir el cambio (1996)
Concepto fundamental: Kotter creó un grupo de pasos para usar algún cambio en el planeta comercial y empresarial.
Sobre John Kotter

Tom Peters (1942 – )

Profesional en resolución de problemas y poder personal.
Publicaciones: En busca de la excelencia (1982)
Concepto fundamental: Peters desarrolló un modelo de adelanto organizativo llamado el McKinsey 7-S, que toma presente diferentes áreas: composición, tácticas, sistemas, estilo, capacidades, personal y valores compartidos.
Sobre Tom Peters

Michael Porter (1947 – )

Estrategia y virtud competitiva.
Publicaciones: Estrategia competitiva (1980); Virtud competitiva (1985)
Concepto fundamental: El propósito de toda firma es conseguir una virtud competitiva frente a su contrincante. Esto se consigue o bien bajando los costos o bien diferenciando el producto.
Sobre Michael Porter

Ricardo Semler (1959 – )

Prácticas gerenciales poco comúnes.
Publicaciones: El propósito de semana de siete días (2003)
Concepto fundamental: Las teorías de Semler invierten totalmente las prácticas comúnes del área de la gerencia. Por ejemplo: igualdad para todos; nada de compensaciones jerarquizadas: absoluta rivalidad entre los cargos; el control es amenazante, la seguridad es beneficiosa.
Sobre Ricardo Semler

Peter Senge (1947 – )

Avance organizacional.
Publicaciones: La quinta especialidad (2006)
Concepto fundamental: Para Senge, el progreso organizacional es ligado de la aplicación de cinco disciplinas: dominio personal, modelos mentales, visión compartida, estudio grupal y pensamiento sistemático.
Sobre Peter Senge

James Surowiecki (1967 – )

Negocios y finanzas. Trabajo en grupo.
Publicaciones: La sabiduría de las masas (2004)
Concepto fundamental: Surowiecki piensa que los grupos toman superiores selecciones que los individuos. El problema está en que las compañías no tienen iniciativa cómo hallar la sabiduría grupal.
Sobre James Surowiecki

Sun-Tzu (544 A.C.)

Reglas para ganar una guerra.
Publicaciones: El arte de la guerra
Concepto fundamental: ganar la guerra es ligado de usar algunas tácticas divididas en campos temáticos: realizar proyectos, desatar la guerra, ofensiva estratégica, formas y disposiciones, energía potencial, vacío y lleno, batallar, los nueve cambios, la marcha, tipos de lote, ataque con fuego, espionaje.
Sobre Sun-Tzu
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