Resumen del libro La solución del 29%

 

 

Crear nuestro futuro

Semana 1. Establecer objetivos al detallar contactos: debemos escribir lo que queremos hallar en un a√Īo a trav√©s de nuestros esfuerzos por detallar contactos. Esto incluir√°:

– Cu√°ntos nuevos negocios tenemos premeditado suscitar.
– Cu√°ntas referencias generaremos cada mes.
РA qué eventos para detallar contactos iremos cada mes.
– Lo que queremos realizar diferente con el objetivo de conseguir nuestras metas.

Semana 2. Reservar tiempo para detallar contactos: ya que hemos por defecto nuestros objetivos, ahora mismo debemos animarse cuánto tiempo le dedicaremos cada semana a detallar contactos. En términos generalmente, deberíamos sobrevenir al menos ocho horas por semana estableciendo contactos. Y, si nuestro trabajo debe ver con ventas, quizás deberíamos dedicarnos la centro de nuestro tiempo (20 horas a la semana) a suscitar referencias. Si no determinamos de seguro el tiempo que nos dedicaremos a detallar contactos, jamás nos lo tomaremos seriamente. Durante esta semana debemos planificar cómo reservaremos el tiempo indispensable.
Semana 3. Hacer el perfil de nuestro cliente preferido: todo negocio tiene sus individuos preferidos, es aseverar, familia con la que nos encanta realizar negocio. Durante esta semana debemos escribir el perfil de nuestro cliente ideal. Por ejemplo:

РDónde está localizado el cliente y otros datos demográficos.
– En qu√© industria o profesi√≥n se acostumbra desempe√Īar.
РPor qué se destaca este cliente del resto.

Semana 4. Alistar un grupo de marketing que trabaje de boca en boca: ya hemos por defecto cuál es nuestro cliente ideal, ahora mismo debemos llevar a cabo un grupo de marketing que le llegue a este tipo de cliente. Lo destacado sería que los pertenecientes de este equipo:

– Interactuaran en todo momento con el cliente ideal.
– Nos conocieran como se debe y confiaran en nosotros.
– Fueran respetables y, por consiguiente, predominantes.
– Conocieran de primera mano nuestras promociones.

Al constituir nuestro grupo de marketing, debemos intentar ganar una mezcla de distintos tipos de personalidades:

Evangelistas: entusiastas de nuestra proposición.
Due√Īos de negocios: que funjan como maniqu√≠ a seguir.
Apóstoles: personas muy competentes en alguna campo de acción.
Influenciadores: cuyas críticas son muy respetadas.

Semana 5. Dar ayer de tomar: un inicio indispensable en el instante de detallar contactos de negocios es siempre darles primero a los dem√°s. Esto no s√≥lo cimentar√° nuestra relaci√≥n con el grupo de marketing sino que, encima, resultar√° en desempe√Īo para todos. Mientras m√°s activos estemos tratando hallar referencias para los correspondientes de nuestra red, m√°s nos ver√°n como depositarios de gigantes medios.

– Conseguir tarjeteros y habituarse a aguantar a todos los sitios las tarjetas de los dem√°s correspondientes de la red.
РConceder una carta verdaderamente fácil a nuestros individuos recientes, que integre la letanía de la familia que forma parte a nuestra red.
Debemos poner énfasis la posibilidad, ética y profesionalismo de estas personas, y prestar la posibilidad de que los individuos se pongan en contacto con los pertenecientes de nuestro grupo.

Semana 6. Aumentar nuestra cojín de datos con más contactos: más adelante de un tiempo, es difícil repensar quién nos ayudó a desarrollar nuestro negocio, qué logró cada quien y cuáles son las deposición de cada cual. Por consiguiente, lo relevante es detallar una cojín de datos donde tengamos la oportunidad agrupar toda esta información para usarla más adelante.
Semana 7. Dominar las diez primordiales reglas para detallar contactos:

1. Hacerles rastreo inmediato a las referencias.
2. Admitir una aspecto eficaz. Esta es muy contagiosa y nos vuelve m√°s entretenidos.
3. Ser entusiasta.
4. Ser cre√≠ble en alg√ļn situaci√≥n o situaci√≥n.
5. Absorber escuchar.
6. Usar toda ocasión para detallar contactos.
7. Devolver siempre y con sinceridad a socios y individuos.
8. Ayudar a los dem√°s.
9. Ser sincero.
10. Ocuparse a desarrollar la red de contactos. Llevar a cabo chances para divertirse con los dem√°s.

 

Aumentar nuestra red de contactos

Semana 8. Diversificar nuestros contactos: todos tenemos la inclinación de salir con personas que distribuyen nuestros mismos títulos y objetivos. Pero esto no es buena idea si queremos agrandar nuestra red de contactos. Esta se fortalecerá más si nos codeamos con familia ajena a nuestro radiodifusión de obra. Para tal fin, debemos propiciar chances para abarcar familia, comprender en qué están realizando un trabajo y inquirir chances para integrar estas personas en nuestro círculo de contactos. La diversificación es importante en este contexto.
Semana 9. Conocer a√ļn m√°s de la familia adecuada: durante esta semana debemos realizar afectaci√≥n no en la cantidad sino en la calidad. Queremos m√°s familia buena en nuestra red. Para designar a la multitud m√°s correctas, debemos formularnos las siguientes preguntas:

– ¬ŅQui√©n conoce mejor mi industria?
– ¬ŅQui√©n vende los productos complementarios que compran ahora mismo mis individuos?
– ¬ŅQui√©n es con la aptitud de resolverle los problemas a los dem√°s?
– ¬ŅQui√©n me podr√≠a ayudar a conseguir mis metas?

Semana 10. Reencontrarse con familia del pasado: indudablemente conocemos familia con la que hicimos negocio en alg√ļn momento pero que, por alguna raz√≥n u otra, por ahora no frecuentamos. Reencontrarnos con esta familia podr√≠a abrirnos recientes oportunidades comerciales.
Semana 11. Dialogar con nuestros parientes: por excéntrico que consigua parecer, si nos tomamos el tiempo de balbucir con nuestros parientes, probablemente estos nos refieran personas que nos logren ayudar a suscitar negocios. Esta es una ocasión verdaderamente fácil que se suela sobrevenir por stop. Esta semana debemos fijar citas con nuestros parientes para explicarles a qué nos brindamos. Quizás tengamos la oportunidad centrar estas reuniones cerca de los próximos temas:

РPreguntarles a los parientes cómo les va en sus carreras.
– Explicarles lo que hacemos para ganarnos la vida.
– Pedirles asistencia para agrandar nuestra red de contactos.
– Contarles historias sobre nuestros superiores individuos.
– Apa√Īarse la modo de ayudar a nuestros hermanos.

Semana 12. Salir y merodear por ahí: nuestra cotidianidad sigue adentro de un ámbito de comodidad: vamos del lugar de vida a la oficina y después de regreso al lugar de vida sin superiores desvíos. Pero esto no es lo más preciso para detallar nuevos contactos. Durante esta semana debemos sobrevenir cierto tiempo llevando a cabo cosas que frecuentemente no haríamos.
Semana 13. Utilizar los medios Web disponibles: la Internet está llena de sistemas y medios en dirección para constituir redes. Esta semana debemos dedicarnos a investigar las redes en dirección e inscribirnos en las mismas. Desde un punto de aspecto comercial, los tres medios más populares son: LinkedIn.com, Ecademy.com y Ryze.com. Para favorecerse al más grande estos medios, debemos:

РSuscribirnos a una o más de las comunidades en dirección.
РComenzar a escribir un blog y a escribir para un boletín electrónico.
– Llevar a cabo un bolet√≠n electr√≥nico que tengamos la oportunidad despachar por el correo electr√≥nico a toda la compa√Ī√≠a.
– Apa√Īarse el modo de aumentar la seguridad con la multitud que conozcamos en direcci√≥n.

Semana 14. Volverse un centro de influencia: si logramos transformarnos en los gigantes promotores de los correspondientes de nuestra red, atraeremos a otra gente con intereses en lo que les podríamos prestar. Durante esta semana debemos dedicarnos a investigar qué tan capaces son nuestros tres primordiales competidores en el instante de atraer personas que quieran seguir llevando a cabo negocio.
Para transformarnos en un centro de predominación, debemos estar a la disposición de los demás. Y esto supone:

1. Cuando asistamos a alg√ļn hecho para detallar relaciones, debemos estar dispuestos a admitir compromisos.
2. Al balbucir con los dem√°s debemos intentar encontrar puntos de aspecto recurrentes.
3. Debemos ser entretenidos e atrayentes al balbucir.
4. Debemos usar como se debe nuestro jerigonza corporal. Por ejemplo cosas, es conveniente no atravesar los brazos porque eso recomienda que no estamos
disponibles.
5. Siempre debemos aguantar un distintivo con nuestro nombre y aprendernos el nombre de los demás. Y no olvidar que debemos contar siempre con una aceptable provisión de tarjetas de presentación.
6. Prestar configuraciones para apoyar el contacto: correo electrónico, reuniones personales, etc.
7. Debemos ser osados y pasar nuestros temores. Esto significa balbucir con todo el planeta. Debemos tomar la iniciativa en alg√ļn ocasi√≥n.

 

Ir un poco m√°s all√°

Semana 15. Volverse un verdadero memorial que anualidad valía: no debemos manifestarse sin más en los eventos para detallar contactos. Es importante que entablemos relaciones profundas con las otra gente que forman parte a nuestra red. Debemos ganar que los demás confíen en nosotros. Escojamos un sujeto de nuestra red de contactos y preguntémosle:

– ¬ŅQu√© est√°s tratando de ganar este a√Īo?
– ¬ŅQu√© obst√°culos tendr√°s que pasar?
– ¬ŅEn qu√© te podr√≠a ayudar?
– ¬ŅQu√© necesitas para ser exitoso?

Semana 16. Volverse un agente catalizador para los dem√°s: en el planeta natural, los catalizadores son agentes que inician reacciones qu√≠micas de alg√ļn tipo. Esta es una aceptable cercan√≠a de la persona que debemos ser para nuestra red de contactos. Debemos tomar la iniciativa y trabajar en grupo para procurar que a los dem√°s correspondientes de la red les sucedan cosas buenas.
Semana 17. Apa√Īarse alg√ļn a quien rendirle cuentas: lograremos realizar m√°s cosas si logramos hallar alg√ļn a quien respetemos y que se vuelva nuestro compa√Īero en confiabilidad. Cuando debemos reportar en todo momento sobre lo que estamos llevando a cabo, aumentamos nuestro deber, as√≠ como la oportunidad de que honremos el mismo.
Semana 18. Ofrecer nuestros servicios voluntariamente y aumentar nuestra presencia: ofrecernos voluntariamente es una aceptable modo de aumentar nuestra presencia. Esto permitirá que los demás nos conozcan y confíen en nosotros, lo que, a su vez, facilitará visto que los demás nos recomienden más enfrente. Ofrecernos voluntariamente de hecho nos permitirá abarcar otros correspondientes de nuestra comunidad que compartan nuestros mismos intereses.
Tomemos presente que, en este contexto, ofrecernos voluntariamente no es una actividad recreativa. Lo hacemos enfrente todo por interés propio. Este es la causa por la cual debemos inquirir una causa que sea cónsona con nuestros intereses. Así vamos a tener la oportunidad de exhibir de un método práctico nuestras fortalezas, talentos y destrezas.
Semana 19. Destinar tarjetas de agradecimiento: todo el planeta sabe que despachar una nota de agradecimiento es una aceptable idea. Esto sólo toma varios minutos. Todos deseamos acoger una nota de agradecimiento manuscrita. La familia valora que nos tomemos el tiempo de escribirla.
Si aspiramos a constituir parte de ese 29% de negocios que sí saben detallar contactos, es conveniente que establezcamos un sistema que nos permita despachar notas de agradecimiento con alguna regularidad. Es sencillo:

РRealizar una letanía de la multitud que hace poco hayan ido un poco más allá por nosotros.
РConceder por día algunas notas de agradecimiento.
– Prestar las gracias siempre que sea posible.

Semana 20. Adoptar el pr√°ctica de hacerle rastreo a los contactos: durante esta semana debemos tener en cuenta qu√© tan como se debe le hicimos rastreo a las referencias que estamos recibiendo de parte de nuestra red de contactos. Un rastreo oportuno es la desaparici√≥n que le brinda vida a alg√ļn red de contactos. Si no le hacemos rastreo a las referencias que hicieron otros, despertaremos las supones de que no somos capaces de hacerle rastreo a carencia ni de hacer nuestros compromisos.

Obtener valía por nuestro tiempo

Semana 21. Debemos estar encima del colecci√≥n durante las 24 horas del d√≠a y los 7 d√≠as de la semana: las oportunidades de detallar contactos se detallan en instantes y ocasiones poco recurrentes. Por consiguiente, debemos estar encima de nuestro colecci√≥n en todo instante. En esta semana debemos corroborar todas las oportunidades en las que conocimos familia novedosa y planificar c√≥mo conectarnos con esa familia. Si incluimos en nuestra red una √ļnica persona al mes, el n√ļmero de contactos aumentar√° en 3 mil a final del a√Īo (siempre que estas recientes personas conozcan, por su lado, a 250 personas).
Semana 22. Participar en eventos sociales y deportivos: podemos ilustrarse a envidiar golf. Podemos ingresar a una unión de boliche o a un grupo de softball. Durante esta semana debemos realizar poco que esté en sintonía con nuestros deseos de deportes. La idea es reservar tiempo para reunirnos con personas que tengan nuestros mismos deseos.
Semana 23. Procurar que las comidas de negocio sean productivas: en esta semana debemos concentrarnos en todas las comidas a las que invitamos a individuos. Debemos favorecerse estas chances para aumentar nuestra red de contactos. Las comidas de negocio sirven para:

– Desarrollar m√°s a√ļn y blindar una relaci√≥n comercial.
– Ayudar a un compa√Īero a arreglar un problema.
– Abarcar alg√ļn que podr√≠a ocasionalmente ingresar a nuestra red.
– Presentarle un compa√Īero a alg√ļn que conocemos.

Durante esta semana debemos fijar al menos tres comidas de negocio con al menos tres personas que pertenezcan a nuestra red de contactos.
Semana 24. Causar una aceptable impresi√≥n: es muy recurrente escuchar que jam√°s logramos una segunda ocasi√≥n para ocasionar una aceptable impresi√≥n. La tarea de esta semana es entender qu√© impresi√≥n estamos ocasionando en los dem√°s. De igual modo, debemos corroborar el jerigonza corporal que solemos utilizar. ¬ŅHacemos contacto visual del modo m√°s preciso? ¬ŅNos exponemos de un m√©todo amistoso o no?
Semana 25. Apa√Īarse o llevar a cabo un grupo que se dedique a detallar contactos: este tipo de grupos se re√ļnen con regularidad con el √ļnico fin de suscitar negocios para sus correspondientes. Esto es como tener agentes de liquidaci√≥n a los que no les debemos fertilizar no la comisi√≥n. La prioridad de esta semana es corroborar si hay alguno de estos grupos que se re√ļna en nuestra comunidad e ingresar al mismo (ej: pasar revista www.bni.com para investigar las oportunidades de detallar contactos comerciales en nuestra plaza).
Semana 26. Ingresar a la c√°mara de comercio de la plaza: esto nos permitir√° darle un aceler√≥n a nuestra b√ļsqueda de nuevos contactos. En esta semana debemos inquirir la c√°mara de comercio m√°s cercana y soliciar informaci√≥n sobre c√≥mo inscribirnos en la misma. Todav√≠a podemos contribuir a uno o dos eventos organizados por esta y entender si es de nuestra conveniencia.
Semana 27. Patrocinar algunos eventos: el patrocinio de eventos es una aceptable modo de aumentar nuestro negocio. Durante esta semana debemos inquirir eventos locales que tengamos la oportunidad patrocinar.
Semana 28. Presentar eventos con el prop√≥sito de detallar contactos: la semana previo buscamos un hecho con el prop√≥sito de patrocinarlo. Esta semana debemos ense√Īar un hecho. Hay muchas posibilidades:

РLa colosal comprensión de un locorregional.
– El avance de un hecho por venir.
– Un hecho tem√°tico.

Estos eventos no tienen por qué ser costosos o complicados, pero tienen que tener un objetivo: remarcar las relaciones.

Controlar las comunicaciones

Semana 29. Formular cuestiones con un propósito claro: durante esta semana nos debemos sentar a escribir una letanía de cuestiones que nos gustaría formularles a la multitud que conozcamos en el próximo hecho. Después, debemos tomar la iniciativa de formularle estas cuestiones a todas la multitud que conozcamos. La familia se sentirá obligada en cierto modo a formular de reverso las mismas cuestiones, y esto brindará la posibilidad de transmitir nuestro mensaje de un método claro y conciso.
Semana 30. Dialogar siempre de beneficio no de caracter√≠sticas: durante esta semana debemos entender sobre qu√© hablamos la veterano parte del tiempo. El cliente escoge productos no seg√ļn las caracter√≠sticas de estos sino seg√ļn los beneficio que recibe. As√≠ dado que, mientras nos brindamos a detallar contactos, debemos confirmarnos de balbucir de los beneficio que reciben nuestros superiores individuos.
Semana 31. Hacer un perfil de nuestro negocio: ¬Ņpodemos detallar en un minuto o menos todas las formas en que ayudamos a nuestros individuos? Si la respuesta es negativa, debemos realizar una descripci√≥n concisa de lo que hacemos. Despu√©s, debemos acostumbrarnos a prestar esa descripci√≥n r√°pidamente y sin t√©rminos complicados. Mientras m√°s clara sea la imagen que demos de nuestro negocio, m√°s practicable ser√° que los dem√°s transmitan el mensaje.
Semana 32. Apreciar siempre pasi√≥n por lo cual hacemos: el combate de esta semana ser√° transformarnos en los expertos motivacionales de nuestro negocio. Debemos ense√Īarle nuestro entusiasmo a todo el planeta. Debemos poner √©nfasis en los t√©rminos m√°s llamativos:

– Lo que podemos aseverar que nuestra examen no es con la aptitud de aseverar.
– C√≥mo nos ‚Äúllena‚ÄĚ nuestro trabajo.
РQué parte de nuestro trabajo nos atrae más y por qué.

Le debemos inyectar nuestra personalidad al mensaje de modo tal que este sea m√°s practicable de repensar.
Semana 33. Obtener el más grande de nuestras tarjetas de presentación: estas son como anuncios en miniatura de nuestro negocio. Durante esta semana debemos tener en cuenta honestamente lo que expresan de nosotros nuestras tarjetas. Ver si el estilo de las tarjetas es cónsono con nuestra industria y estilo personal. Todavía debemos corroborar que contengan toda la información primordial. Nos debemos recomponer orgullosos de nuestras tarjetas. Estas son el anuncio publicitario más de ocasión que haya. Es importante que no entreguemos tarjetas indiscriminadamente. Debemos aguardar a que nos las pidan.

Volverse un h√°bil

Semana 34. Hacer una presentación de colosal valía: el combate de esta semana es entender qué presentación de colosal valía estamos calificados para realizar. Probablemente sepamos poco inidentificable por los demás. Después de descubrir la presentación, debemos escribir una carta que la describa y realizar diez copias para repartirlas entre los correspondientes de nuestra red. La idea es facilitarles a los demás la tarea de recomendarnos.
Semana 35. Crear un bolet√≠n que sea informativo: los expertos ense√Īan e reportan. Tienen ideas y cr√≠ticas que los dem√°s quieren abarcar. Durante esta semana debemos entender la viabilidad de comenzar nuestro bolet√≠n informativo, con el prop√≥sito de transmitir nuestro mensaje a todo el mercado.
Semana 36. Asimilar a escribir un anuncio de prensa: esta semana nos debemos concentrar en ilustrarse el arte de escribir comunicados de prensa. Esto merece Рes una modo muy ocasión de hacerle publicidad a nuestro negocio.
Semana 37. Editar artículos que fortalezcan nuestra identidad: esta semana debemos descubrir 4 temas sobre los que podríamos escribir artículos, que encajen con nuestro negocio. Después, debemos enviarle una carta al editor de nuestra publicación de negocios favorita donde le expliquemos nuestras ideas. Si le gusta, debemos abrir a escribir los artículos. Si no le gusta, debemos pedirle consejo sobre qué sería más correspondiente para su publicación.
La publicación de artículos aumentará sin región a inquietudes nuestra posibilidad. Debemos abrir en periódicos locales ayer de tocarles la puerta a las publicaciones comerciales de más renombre.

Plasmar nuestros éxitos

Semana 38. Pedirles testimonios escritos a los clientes: nuestra tarea de esta semana es pedirles a muchos usuarios satisfechos que escriban cartas en las que destaquen sus vivencias positivas. Es importante que estos testimonios estén escritos por los propios individuos. Esta semana debemos pedirles sus testimonios a tres individuos. Después podemos valernos de estos testimonios para aumentar nuestra posibilidad.
Semana 39. Escribir sobre dos de nuestros éxitos: esta semana debemos escribir algunas historias en las que nuestro negocio sea el héroe y en las que logremos gigantes cosas para los individuos. Después podemos poner estas historias a circular a través de nuestro grupo de marketing. Esto llamará la atención de personas que estén en la misma situación y a las que podríamos ayudar.
Semana 40. Escribir una presentación personal: es posible que los correspondientes de nuestro grupo de marketing no sepan qué aseverar sobre nosotros. Así dado que, nuestra tarea de esta semana será escribir una presentación personal que le tengamos la oportunidad prestar al grupo. Los puntos fundamentales que debemos integrar son:

– El nombre del negocio.
– Lo que brindamos.
– Algunas de nuestras credenciales y logros.
РNuestra labor o testimonio de propósitos.
– Individuos dignos de denominar que hayamos ayudado hace poco.
– Otros hechos e ideas atrayentes.

Semana 41. Tocar nuestra trompeta sin temores: cuando nos reunimos con nuestro grupo de marketing, lo m√°s viable es que nos pregunten: ¬ŅC√≥mo va todo? ¬ŅQu√© hay otra vez? ¬ŅC√≥mo va el negocio?
La tarea de esta semana radica en inquirir superiores respuestas que: ‚Äútodo va bien. Estoy lleno de trabajo‚ÄĚ o ‚Äúbien‚ÄĚ. No queremos prestar la impresi√≥n de que estamos muy ocupados como para dedicarles un tiempo a los dem√°s. Por consiguiente, debemos tener a mano superiores respuestas. Algunas sugerencias:

– ¬ŅC√≥mo te va? La vida es hermosa. Mi negocio sigue continuando, pero siempre estoy entretenido en recientes oportunidades.
– ¬ŅQu√© hay otra vez? Aceptablemente, estoy asistiendo a un nuevo curso que me ha regalado buenas ideas. Todav√≠a estoy tratando hallar la oportunidad de reportar algunos art√≠culos.
– ¬ŅC√≥mo va el negocio? Las ventas aumentaron dado que tengo ocho nuevos individuos, pero mi misi√≥n era encontrar vig√©simo m√°s. Todav√≠a estoy tratando hallar nuevo personal.

 

Hacer lo que no hacen los dem√°s

Semana 42. Siempre soliciar la opini√≥n del cliente: la tarea de esta semana es hacerle una pregunta al cliente qu√© opina de nuestro negocio. Debemos hacerle una pregunta cu√°les piensa que son nuestras fortalezas y debilidades. Despu√©s, debemos realizar lo posible por llevar a cabo mejor. Podemos llevar a cabo un m√©todo para sondear peri√≥dicamente la opini√≥n del cliente (ejemplo: una averiguaci√≥n en direcci√≥n) o, mejor a√ļn, integrar dicho m√©todo al sistema de ventas.
Semana 43. Admitir la aspecto de hu√©sped: esta semana debemos cambiar de manera de razonar. Siempre que asistamos a un hecho para detallar contactos, debemos llevar a cabo como si fu√©ramos los anfitriones. Debemos impresionar temprano y abarcar a los organizadores del hecho. De igual modo, debemos enterarnos de qui√©nes asistir√°n. Despu√©s, debemos saludar a quienes lleguen tarde y ayudarlos a complementarse r√°pidamente. Nos debemos imponer la misi√≥n de presentarle al menos tres personas a alg√ļn y despu√©s aguardar a que esta persona haga lo mismo.
Semana 44. Usar las compa√Ī√≠as con las que tenemos relaciones comerciales: nuestra indispensable tarea esta semana es realizar una letan√≠a de las compa√Ī√≠as con las que frecuentemente hacemos negocio. Es posible que estemos gastando cientos o, de hecho, centenares de d√≥lares al mes como individuos de alg√ļn negocio. Ahora mismo debemos intentar ver qu√© tiene la posibilidad de hacer dicho negocio por nosotros, su cliente noble. Es posible que quiera asistir con nuestro bolet√≠n informativo o que est√© dispuesto a detectar nuestras tarjetas de presentaci√≥n en la recibo de sus √°reas de trabajo. O, quiz√°s, quiera patrocinar nuestro pr√≥ximo hecho para detallar contactos.
Semana 45. Usar nuestra predominaci√≥n para arreglar problemas: ¬Ņqu√© sentido tiene estar como se debe conectados, ser estimados y ser expertos en nuestro campo si no lo utilizamos? La tarea de esta semana radica en inquirir alg√ļn integrante de nuestra red de contactos que est√© en problemas y intentar resolverle el problema.
Semana 46. Pedir recomendaciones de modo astuta: una aceptable modo de apurar con una conversaci√≥n es preguntar directamente: ‚Äú¬Ņconoces alguien que requiera mi producto o servicio?‚ÄĚ La tarea de esta semana es inquirir la conveniente modo de formular esta misma pregunta. Lo relevante es formular las cuestiones de tal modo que parezca que estamos interesados en conseguir.
Semana 47. Apa√Īarse recomendaciones al acertar el diario: ¬Ņqu√© solemos inquirir cuando leemos el per√≠odico? No s√≥lo debemos inquirir el panorama com√ļn de lo que est√° pasando, de hecho debemos inquirir referencias para nosotros y para nuestra red de contactos. La tarea de esta semana es entrenar esa b√ļsqueda de referencias.
Semana 48. Pasar el miedo de balbucir en conocido: balbucir en habitual es todo un arte. Durante esta semana debemos intentar llevar a cabo mejor nuestras habilidades oratorias. Y, m√°s que nada, debemos estar completados como se debe para alg√ļn ocasi√≥n que se presente. Debemos abrir poco a poco escribiendo un alegato de montacargas de un minuto, que explique lo que hacemos y por qu√© esto es importante. Mientras hacemos mejor sobre esto, vamos a tener la oportunidad de escribir discursos de 5 y 10 minutos, que incluyan toda clase de medios gr√°ficos. No debemos estar preocupados por los alteraci√≥n: los oradores aprenden a la popularizada a editar el nerviosismo en energ√≠a eficaz.
Semana 49. Convertirse en el centro de un grupo verdaderamente poderoso: durante esta semana debemos concentrarnos en detectar nuestra firma al centro de toda la red de contactos. La idea es rodearnos de otros negocios con los que tenga-mos relaci√≥n comercial. Para eso, podemos dise√Īar proyectos en los que actuemos como los primordiales organizadores.
Semana 50. Convertirse en un mentor de las redes de contactos: la tarea de esta semana es ense√Īarle a alg√ļn a detallar contactos. Si le ense√Īamos a omitir los errores que cometimos, vamos a finalizar entendi√©ndonos mejor nosotros. Todav√≠a obtendremos recientes ideas. Encima, es una aceptable modo de retribuir a quienes nos ayudaron durante primaveras.
Semana 51. Conformar una articulación asesora: tener diferentes perspectivas constituye una de adelante estratégica. Una aceptable modo de ganar esto es constituir una articulación de asesores. La tarea de esta semana es abrir a planificar cómo estará dentro esa articulación. Lo relevante sería que los asesores tuvieran diferentes profesiones, diferentes grados de experiencia y diferentes grados de formación.
Semana 52. Dedicarnos para toda la vida al estudios: detallar contactos es una tarea dinámica y ardua. A media que aparezcan nuevos adelantos tecnológicos, irá cambiando la naturaleza de esa tarea. Para mantenernos como parte del 29% de los negocios que se valen acertadamente del lugar de contactos, debemos llevar a cabo mejor en todo momento nuestras destrezas.
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