Resumen del libro La ventaja del extremista

 

La avance de recientes ideas

La innovación es completamente cíclica y predecible. Los sectores marginales de la sociedad y los negocios son la cuna de nuevos conceptos e ideas. Muchas de estas jamás ven la luz; sin confiscación, cuando un criterio insignificante es tomada presente, esta comienza un alucinación sucesivo hasta transformarse en parte de las tendencias dominantes.
Muchas personas creen que las recientes ideas emergen de quienes marcan la pauta de la inclinación o de quienes están creando los bienes y prestaciones de novedosa procreación; pero, en ingenuidad, las ideas pasan por cinco etapas antaño de volverse socialmente aceptables:

 

  1. El extremo: en esta etapa, los inconformistas están probando toda clase de nociones e ideas. Este es el dominio de la multitud que la sociedad considera extraña; es posible que sus ideas jamás vean la luz. A través de la Internet, hoy este tipo de personas tiene la posibilidad de vencer seguidores, aún cuando no están interesados en la éxito.
  2. La frontera: los seguidores evaluan las recientes ideas. La frontera está habitada por la multitud de descubierta que quiere comprobar de todo antaño que los demás. Numerosos futuristas y cazadores de tendencias están tratando en todo momento de abarcar qué está ocurriendo en “la frontera”, puesto que esta tiende a ser la cuna de gigantes mercados.
  3. El reino de lo fenomenal: habitado por las masas orgullosas de disfrutar el extremista chillido de la inclinación. Este es el punto en el que las ideas empiezan a vencer un mercado y a ser más publicitadas. Los expertos en marketing acostumbran regalar nuevos productos a este tipo de multitud, con el propósito de realizar “ruido”.
  4. La colosal novedad: es donde las ideas se están calentando antaño de tener lugar al horario astral. El reconocimiento crece, los medios están alertando de lo que viene, y la demanda de nuevos productos está creciendo.
  5. Convención social: todo el planeta acoge la novedosa idea como si fuera poco regular. Este es el punto en el que los mercados de masa, tan estimados por los expertos de marketing, tienen puesto.

Por lo recurrente, un criterio tardaba un extenso tiempo en tener lugar del “extremo” a transformarse en una convención habitual. Pero esto cambió drásticamente a través de la Internet. Hoy en día, la distancia entre los márgenes de la sociedad y la inclinación dominante es muy último. Después, “el extremo” se fué volviendo cada vez más importante en lo que a influir en las tendencias dominantes tiene relación.
En todas las etapas anteriores se van creando mercados. Estos mercados van creciendo paulativamente hasta transformarse en un mercado de masas asociado a una convención habitual que es el más conspicuo. Sin confiscación, para hallar a este extremista, no pespunte con ubicar recientes modas, tecnologías o tendencias cuando llegaron al “reino de lo fenomenal” o a la “gran novedad” – para ese entonces, muchas oportunidades comerciales ya habrán sido explotadas; es muy más bueno investigar recientes ideas cuando están aún en el “extremo” o la “frontera”. Adoptar ideas propias de estas dos etapas será siempre más de poco valor y nos brindará la oportunidad de entender el sendero de todas las etapas ulteriores.
Pero existe algo cierta: el cambio es inapelable. Por cada idea que se convirtió en una única convención habitual, existe otra idea mejor comenzando su travesía. Siempre habrá ideas calentándose; mientras antaño sean identificadas, mejor.
Pero no sólo se manejo de la creación de noticiosos sitios empresariales. Cada etapa recibe, complementariamente, un trato diverso de parte de los medios de comunicación:

 

  1. El extremo:
    MediosMenciona valentía o asesinatosSabidoUno¿Quién obtiene provecho?El pervertido diferentePotencial monetario0Papel del pervertidoEdificador de la ideaAutenticidad100%ComunicaciónOriginando el cambioRelaciónOponente 
  2. La frontera:
    MediosArtículos sobre cosas extrañasSabidoLimitada¿Quién obtiene provecho?El pervertido diferentePotencial monetario1% a 5%Papel del pervertidoObjeto de veneraciónAutenticidad85% a 90%ComunicaciónDe boca en bocaRelaciónHostil 
  3. El reino de lo fenomenal:
    MediosLo que usted necesita aprenderSabidoNichos de mercado inidentificables¿Quién obtiene provecho?Futuristas y emprendedoresPotencial monetario10% a 25%Papel del pervertidoTolerado por la sociedadAutenticidad60% a 70%ComunicaciónEventos, historiasRelaciónTolerancia y coqueteo 
  4. La colosal novedad:
    MediosDonde usted tiene que estarSabidoEspecialistas en mercados¿Quién obtiene provecho?Expertos en marketingPotencial monetario30% a 40%Papel del pervertidoPunto de narraciónAutenticidad30% 40%ComunicaciónCobertura normalRelaciónApreciación y culturización 
  5. Convención social:
    MediosLo que usted debe tenerSabidoMercados de masa¿Quién obtiene provecho?Creadores de mercadosPotencial monetario70% a 100%Papel del pervertidoReemplazadoAutenticidad10%ComunicaciónPublicidad y marketingRelaciónBienvenida 

Una vez que una única idea se vuelve una convención habitual, puede seguir evolucionando. De hecho, se puede retornar:

 

  1. Un cliché: la idea se vuelve objeto de ironías, sátiras y diversión. Por ejemplo cosas, la imagen de Elvis Presley se volvió el cliché de multitud que se apetito la vida vestida como dicho músico.
  2. Un ícono: la idea es adoptada como parte primordial de la civilización. Ejemplos: Mickey Mouse, Harley-Davidson.
  3. Un arquetipo: la idea define el llevar a cabo de algunas áreas de la sociedad. Por ejemplo cosas, el sistema Windows de Microsoft establece la visión que tiene parte considerable de la sociedad sobre cómo debe ser una interfaz de trabajo de PCs. Otros ejemplos son: Coca Trasero, Rolls Royce, MTV y Adolf Hitler.
  4. O la idea puede simplemente seguir estando relegada al olvido: sólo la recuerdan los historiadores.

 

El encontronazo del pensamiento extremo

Para ilustrar el avance de avance, y para exhibir la relación entre los adelantos sociales y los cambios en el planeta de los negocios, observemos tres ejemplos de cómo se han popularizado ideas marginales:
Ejemplo 1. Sexo
Históricamente, el sexo fué considerado como el herramienta de marketing más efectivo de siempre. Cuando Playboy se publicó por primera ocasión por Hugh Hefner en diciembre de 1953, la revista no tenía vencimiento puesto que Hefner no sabía si le permitirían sacar otro número. Esta primera revista vendió 50.000 ejemplares. Hoy en día, Playboy tiene un tiraje de 9 millones de ejemplares y pasó de la “frontera” a la convención habitual.
Otros bienes y prestaciones relacionados con el sexo se han vuelto una convención mientras la rudimentos de “pornografía” cambia con los abriles. Hoy en día, muchas formas de sexo que solían continuar estando escondidas han manada recibimiento de parte de la sociedad.
Pero, por maniático que parezca, los problemas relacionados con las patologías venéreas y la crueldad han impulsado el mercado del conservadurismo sexual, tal es así que el extremista opuesto del espectro está gozando de un renacer. La castidad y el celibato están volviendo más allá de que la mayoría de la publicidad revela lo contrario.
Ejemplo 2. Verbo
El lengua fué utilizado ya hace tiempo para cerrar negocios y ofrecer productos. Sin confiscación, el lengua de la civilización callejera se fué realizando popular mientras es conveniente habitual. A continuación algunos ejemplos de cómo el lengua extremista ha evolucionado en los últimos tiempos:

 

  1. Símbolos: todo, desde los arcos dorados de McDonald’shasta los unos y ceros del código binario, está reemplazando el lengua hablado.
  2. El lengua de negocios se está volviendo “políticamente correcto”: “asociados” en vez de “empleados”, etc.
  3. Publicidad: los comerciales están entrando recientes expresiones o modismos, que no derivan de las convenciones lingüísticas aceptadas.

En este sentido, hoy en día se volvió más importante estudiar aseverar las cosas que el contenido de lo que se ha dicho.
Ejemplo 3. Ciencia
A través de la historia, la ciencia fué un confederado de los negocios. Sin confiscación, hoy en día esta situación ha cambiado:

 

  1. La ciencia está continuando tan rápidamente que el planeta de los negocios por ahora no es con la aptitud de tener en cuenta cada ocasión que se expone.
  2. Sigue siendo importante para el planeta de los negocios continuar estando alerta de los adelantos científicos.
  3. En los próximos 20 o 30 abriles, los adelantos científicos extenderán la vida gremial de la mayoría de la población.
  4. Hoy en día, la ciencia está creando noticiosos sitios empresariales muy antaño de que logren ser reconocidos como aplicables.
  5. En el futuro, la posición ética de una compañía será muy más importante que su arqueo financiero, puesto que habrá muchas más posiciones científicas que seguir.

 

Caja de utilidades para extremismos de negocio

Con el propósito de explotar los beneficio del pensamiento extremista, utilice las siguientes herramientas:

 

  1. Entienda la naturaleza de las economías extremistas
    Cedido el surgimiento de ideas de negocio exagerados, las compañías tienen que ser capaces de accionar en economías híbridas incorporadas por los próximos medios:

    1. La peculio clásico o vieja peculio.
    2. Una novedosa peculio impulsada por los bienes de las redes.
    3. Microeconomías que incluyan industrias específicas.
    4. Una peculio entero que esté consolidando las economías de los diferentes países.

    Así puesto que, el método de “economía general de negocios” cambió, y ahora mismo cada compañía debe desarrollar una peculio corporativa.
    Ayer, el estado de la peculio era la piedra angular de todo el planeta comercial. Pero más adelante, esa situación no será tan diáfana como ahora mismo. Existirá un colosal número de economías. Algunas de estas se solaparán en tanto que otras no tendrán relación alguna con la peculio recurrente. Encima, ocasionalmente estas economías serán inundadas por recientes ideas que ganen impulso y porción de mercado.

  2. Adopte una civilización corporativa extremista
    La civilización corporativa constituye un problema y a la vez una preeminencia para la acogida de recientes ideas. El problema es que la mayoría de las culturas corporativas rechazan las recientes ideas y castigan a quienes opínan diferente. La preeminencia es que adoptar una civilización corporativa que propicie el cambio puede significar una preeminencia competitiva.
    Para llevar a cabo una civilización corporativa donde sean bienvenidas las recientes ideas:

    1. Comience por contratar más exagerados con recientes ideas.
    2. Celebre las experimentaciones y fomente el peligro.
    3. Propicie intercambios culturales que exponga a los empleados a ideas diferentes.
    4. Permita que sean los empleados más jóvenes quienes sugieran cómo realizar las cosas más acertadamente.
    5. Procure que la creación de una civilización corporativa sea prioridad de todos.
    6. Trate de reinventar el negocio periódicamente.
    7. Contrate líderes exagerados con ganas de sacudir el statu quo.
    8. Anime a algunos empleados para que trabajen por un tiempo en otra compañía y traigan recientes ideas.
    9. Desarrolle un clima que permita la disensión entre los empleados.
    10. Identifique a los exagerados de la compañía, determine qué les atrae y acoja sus ideas.

     

  3. Sáqueles provecho a sus individuos más extremistas
    Los individuos exagerados tienen la oportunidad de ser nuestros superiores socios o nuestra pero pesadilla. Todo es ligado de qué tan de forma precisa los conozca. Hoy en día, los individuos son excepcionalmente rigurosos y están dispuestos a cambiar de marca rápidamente si es conveniente.
    Para sacarle provecho a los individuos más extremistas:

    1. Recuerde que a los usuarios exagerados les gusta tratar con personas que opínan igual a ellos. Después, es conveniente llevar a cabo “tribus” de clientes; de esta manera, aunque no les agrade nuestro negocio, continuarán comprando puesto que se sentirán de forma precisa con los demás individuos.
    2. Muchos nuevos individuos están tratando de autorealizarse. Trate en lo posible que su producto o servicio haga comprobar de forma precisa al cliente.
    3. Acoja a los individuos que se sientan alienados. Facilíteles estar en su universo. Existen varios nichos que tienen dentro personas que han acogido un estilo de vida diferente.
    4. No contrate cazadores de tendencias, conviértase en uno. Salga y viva con su cliente potencial. De esta manera no necesitará de reportes.
    5. Comience a entrenar el radicalismo regularmente. Empieze a estudiar sobre temas de los que jamás haya aurícula. Dedíquese al arte. Vea películas que frecuentemente no vería. Expóngase a recientes ideas.
    6. No siga tratando de entrar productos al mercado. Escuche al cliente y desarrolle productos que satisfagan sus evacuación reales.

     

  4. Desarrolle y use programas de marketing extremista
    Algunos de los productos más exitosos están siendo mercadeados a través de ideas extremas. Esto significa una colosal distingue desde un punto de olfato publicitario. Las campañas de marketing extremistas:

    1. Involucran una cantidad colosal de medios: desde impresiones hasta ayudantes digitales.
    2. Consideran al cliente como una publicidad y no como un propósito.
    3. Se preocupan más por los estilos de vida que por la ocupación.
    4. Consideran al hábil en mercadotecnia un conspirador en vez de un manipulador.
    5. Limitan la distribución para aumentar la demanda.

    Para propiciar que el marketing extremista trabaje para usted:

    1. Recuerde que lo que el cliente tiene en cabeza es más importante que lo que usted le diga.
    2. Cree un nuevo canal de comunicación que se parezca a un canal de noticiario. Los individuos lo considerarán elogiable.
    3. Actualice los motivadores con continuidad.
    4. Cree un óptimo eslogan, que sea pegajoso.

     

  5. Venda bienes y prestaciones extremistas
    Las características de un producto exagerados son:

    1. En vez de ser un fin, constituyen la puerta de entrada a una relación de servicios muy más duradera.
    2. Los compradores de productos exagerados saben que estos caducarán en cierto momento; no esperan que duren toda la vida. Es visible que más adelante habrá superiores productos.
    3. Los productos exagerados por lo general son contraintuitivos: equipos de oficina en el lugar de vida o lavaplatos de repuesto.

     

  6. Creación de la marca extremista
    Tradicionalmente, las marcas eran construídas como garantes de una increíble calidad. La teoría decía que los dueños de las marcas podían cobrar un poco más porque los usuarios tenían seguridad en las mismas. Pero hoy en día los usuarios valoran más la innovación que la tradición.
    En algunos casos, las marcas exagerados se tienen la oportunidad de editar en productos. Por ejemplo cosas, la Harley-Davidson crea parte considerable de sus ganancias no con la saldo de motocicletas, sino de la saldo de su logotipo a otros programadores.
    Para refrescar la marca hay que agregarle algunos extremismos. Esto significa que la marca abre al menos otras oportunidades.
  7. Facturación extremista
    Lo regular es cobrar una cuota fija por un exacto servicio en un exacto período de tiempo. Una acercamiento extremista sería cobrar un porcentaje agregada si nuestro consejo es acogido. Esta idea está siendo puesta en aptitud hasta por compañías de contabilidad.
  8. Sea creativo al momento de exhibir sus destrezas
    ¿Qué pasará si uno viera sus propias destrezas a través de los luceros de un extremista?:

    1. Descubrir destrezas ocultas que desconocíamos.
    2. Descubrir que poseemos destrezas y vivencias que tienen la oportunidad de ser brindadas a otras compañías.
    3. Concluiría que tiene sentido animar a los empleados a que hagan más tareas no productivas como deletrear revistas sobre la industria para encontrar recientes ideas.
    4. Convertirse en un asesor para otras compañías.

    Las configuraciones comerciales son infinitas cuando empezamos a sospechar como un extremista.

  9. Pruebe un “análisis opuesto”
    Probar un “análisis opuesto” significa usar lo contrario de lo que hacemos o suponemos. El punto aquí es que tiene la oportunidad de tener mercados que jamás fueron explorados. Para poner en aptitud un prospección opuesto:

    1. Visualice su producto en contextos que no le hagan comprobar cómodo. ¿Cómo podría utilizar su producto en esa ámbito?
    2. ¿Qué odiaría ver en su industria? ¿Habría un mercado comercial viable si eso sucediera?
    3. ¿Qué es lo opuesto de las prácticas industriales recurrentes? Por ejemplo cosas, British Airways creó salones de venida en vez de salones de salida para sus superiores individuos.

    La idea de realizar este control es realizar crecer nuestro negocio antaño de que lo haga la rivalidad.

  10. Aplique prospección cruzados
    Un prospección cruzado piensa llevar a cabo un grupo multidisciplinario de expertos de diferentes industrias para que hablen de los problemas de la clientela. Esto es muy efectivo pues:

    1. Cada parte verá el mismo problema desde su punto de olfato.
    2. Ningún de los correspondientes estará predispuesto a comprender el problema como lo ve uno mismo.
    3. Cada persona verá el problema con luceros frescos, lo que propiciará la creación de recientes ideas.
    4. El grupo será con la aptitud de ver el problema objetivamente sin influencias de la civilización corporativa.

     

  11. Mentalidad de principiante
    Con continuidad un hábil será con la aptitud de ver todos los obstáculos que previenen realizar poco. En cambio, los principiantes no tienen iniciativa qué se tiene la posibilidad de hacer y qué es realmente difícil realizar. Y, por lo recurrente, esta error de restricciones posibilita a los principiantes sugerir recientes ideas que ya habían sido descartadas por los expertos. Para tener la cabeza de un principiante es exacto olvidar lo que se conoce.
  12. Descomponer y remendar
    Esto significa dividir un criterio en sus partes constituyentes, comprender los matices presentes y recomponerla tal es así que sea muy superior. Este método fué utilizado exitosamente en diferentes áreas, desde edificación hasta reportes financieros. Si intentamos los problemas comerciales como si fuéramos un peque de un año de vida jugando con tacos de madera, en algún instante conseguiremos poco reciente y útil.

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