Resumen del libro Las historias de negocios más importantes de todos los tiempos

Síntesis ejecutante de Las historias de negocios más indispensables de todos los tiempos

Estas son historias de héroes, como algún soldado, explorador o personaje sustancial de la historia. Alcanzaron un éxito inmensurable y la forma de conseguirlo fue al idear, producir, dar, dirigir, hacer servicios y productos de modo diferente y diverso a como se hacía hasta el día de hoy. Al discernir y agradar las deposición y deseos de la masa, contribuyeron de enorme manera con el planeta de los negocios así como lo conocemos hoy día.
B.C Forbes, principal creador de la conocida revista de negocios Forbes, compiló una secuencia de biografías de los hombres que hicieron América.

No todos poseemos el talento de Henry Ford, John Johnson o Mary Kay Ash, sin requisa, todos tenemos la posibilidad de luchar para hallar el éxito por medio de el esfuerzo, y es muy posible que lo logremos. Como B.C. Forbes lo exclamó: “Cómo lograr el éxito? Es lo que todo ser humano pensante quiere saber”. ¡Siga leyendo!

 

Robert Morris: el primer financista de América

La persona más rica en América a lo largo de la Revolución de los USA fue Robert Morris, popular como “El Financista”. Su decano logro fue el de acontecer trabajado en un plan para reestablecer la solvencia financiera de los USA a lo largo de la pleito. A la vez logró hacer una relación más cercana entre el gobierno y los negocios que existían para la época. Morris fue el primer hombre de negocios estadounidense, y su historia es un maniquí para miles de individuos que obtuvieron el éxito en la posesiones chaqueta que él ayudó a hacer.
Nacido en Inglaterra en 1734, llegó a América a los 12 primaveras con su clan. Morris, consigue trabajo en la compañía Willing and Company, en donde le ofrecieron ser colega. Después de diez primaveras era el colega más exitoso, con la decano flota de barcos; logró sobrepasar muchísimo monises con el negocio.

Muy pocos contaban con monises efectivo en la América colonial, no existían los bancos, ni el mercado cotizable. Las inversiones eran ideas muy personales, no se hacían de modo institucional.
Cuando comenzó la pleito de independencia, el país no tenía monises para armas, comida ni uniformes. Por medio de los “Artículos de la Confederación”, se creó el Fortuna de la nación, para el cual El Congreso necesitaba un patriarca de finanzas del estado, un individuo con vivencia en asuntos mercantiles para ceñir los costos, reestablecer el crédito de la nación y aguantar las finanzas del país a una aceptable posición. Robert Morris fue este patriarca.
Entre sus acciones estuvieron remover la ley del requisa de América (prohibía la importación o exportación de provecho con algún parte del Imperio Anglosajón), detallar un taburete franquista (el “Banco de Norte América”), reabasteció al ejército con su monises y el de sus populares, y estableció parte importante del sistema de impuestos.

McCormick: la industrialización de la agricultura

La industrialización no se habría conseguido sin la mecanización de la agricultura.
Descendiente de escoceses e irlandeses, Cyrus McCormick era hijo de un criador, un inventor innato que solía hacer máquinas que facilitaran el cultivo de tierras. En 1830, el padre regala a Cyrus su proyecto de la segadora y con ello, toda la tecnología implicada en el proyecto. En 1831, los granjeros tardaban un día para cultivar dos acres de trigo. Con una segadora, se podían cultivar 10 acres.
En ese entonces, la única forma de mercadear el producto era realizando muestras públicas, con resultados inmediatos. Fue así como McCormick hizo público su producto. Hexaedro el éxito que tenían sus muestras entre granjeros, patentó el proyecto inmediatamente. Para solucionar su inconveniente de equivocación de inventario, consiguió socios y vendió patentes para que se fabricaran más segadoras, sin perder ganancias. Mientras el se enfocaba en mercadear, su clan se dedicaba a hacer mejor el desempeño de la segadora.

Creó un rudimentario sistema de distribución, contrató personal para dar el producto en todo el país y para abrir tiendas de segadoras. Otro de sus enormes aportes fue la posibilidad de evaluar gratis el producto, y de no gustarle, devolvía el monises.
En 1849, la compañía de McCormick tenía 123 empleados que fabricaban 1.500 segadoras por mes. La máquina de McCormick llegó a Londres en 1851, cuadruplicando su producción. En 1860, McCormick era dueño de una enorme industria, se convirtió en el millonario que había soñado ser. La compañía de todas formas llevó las segadoras a Canadá, Australia, Nueva Zelanda y Argentina. A sus setenta primaveras, recibe el premio de la Entidad de Ciencias Francesas por su contribución a la agricultura mundial.

John D. Rockefeller: la corporación moderna

Nativo de 1839 en una pequeña rancho en Nueva York, su clan se muda a Cleveland. El joven, ahorraba sin cesar todo el monises viable obtenido de sus primeros trabajos. Los hombres de negocios de Cleveland amasaban fortunas refinando petróleo y Rockefeller se entusiasmó inmediatamente.
Con dos socios y una inversión de $4000 comenzó a seguir una pequeña refinería. Siempre insistió en que todas las ganancias retornaran inmediatamente a la compañía. Poco más adelante, ha podido abrir una segunda refinería, la Standard Works, para incrementar la producción. El incontenible éxito de la compañía se debió a la extraordinaria visión y atención a los datos de parte de Rockefeller. Standard fue una de las primeras refinerías que tenía sus propios canales de distribución.
En 1870, Rockefeller unió sus compañias para constituir una enorme refinería, Standard Oil, que manejaba una casa quinta parte del petróleo que se refinaba en Cleveland. En tan sólo dos primaveras Rockefeller compró veintitrés compañias, lo cual logró que su conglomerado creciera a pasos agigantados.

Rockefeller era el hombre más rico de la época. En 1907, el gobierno emprendió una campaña para desintegrar su conglomerado por medio de peleas legales; sin requisa, para el instante él ya era un magnate multimillonario y esto no afectó su fortuna. En 1890, Rockefeller dedica parte de su fortuna a ocupaciones caritativas.
Muere en Florida, en 1937 a los 97 primaveras. Rockefeller vivió un siglo, logró acaparar una fortuna de $900 millones en 1913, y creó las bases de una de las superiores fundaciones filantrópicas de los USA.

J.P. Morgan: salva el país

Nativo de 1837, consiguió una increíble educación en finanzas. A finales de siglo, había demostrado en numerosas oportunidades su aptitud de imponer el orden en ocasiones caóticas.
Su intervención mas inolvidable en la posesiones estadounidense fue en 1907, cuando el futuro del sistema financiero se tambaleaba por la especulación financiera. Varios retiraban su monises de los bancos para exceptuar sus ahorros, realizando que la bolsa de Nueva York contara con menos monises para sus operaciones. La única persona que podía exceptuar esta situación era John Pierpont Morgan.
Morgan reunió a banqueros sobresalientes de la región y al secretario del Fortuna de los USA para comprobar los libros de las compañías financieras en inconvenientes. Convenció a presidentes de bancos locales de recibir 25 millones de dólares para que no cerrara la bolsa por equivocación de monises, que causaría decano pánico financiero. Tomó medidas financieras primordiales para parar la pérdida de seguridad de parte de los capitalistas.
La intervención de Morgan evitó una crisis financiera en la localidad de Nueva York. Su hecho dio extensión a la creación de la Reserva Federal en 1913. Después del pánico financiero, Morgan decidió retirarse, dejando claro a políticos y banqueros el papel que debía desempeñar el gobierno para abastecer el sistema financiero en buen desempeño.

Henry Ford: el maniquí T

Henry Ford nació en 1863 en Michigan, en una clan de granjeros. A los 16 primaveras trabajó como aprendiz de mecánica en Detroit. A los veinticuatro primaveras, Ford tenía proyectos de crear un transporte que utilizara un motor para desplazarse. No llegó a ser el primero en crear un automóvil, pero en 1896, logró su fin y se paseaba por las calles de Detroit conduciendo un automóvil desarrollado por él mismo. En 1903 Henry Ford crea la compañía Ford Motor en grupo con 12 inversionistas; a lo largo de los primaveras siguientes la compañía fabricó 1.700 automóviles.
En 1908 Ford decidió ingresar al mercado un nuevo maniquí más financiero, dirigido a la clase media chaqueta, el maniquí T. Para eso, Ford creó la producción en serie: el coche se iba desplazando en una dependencia de montaje por cada etapa de trabajo y los trabajadores colocaban una sección a la vez, hasta terminarlo.

Esta novedosa forma de imaginar incrementó la producción en un 100% a lo largo de tres primaveras consecutivos, de 19.000 automóviles en 1910 a 78.440 en 1912. El Maniquí T predominó en el mercado hasta 1926, cuando Habitual Motors ingresó al mercado el Chevrolet. La compañía logró reposicionarse en el mercado al dar a conocer el Maniquí A en 1927, cuya popularidad fue instantánea.
El gobernante de Henry Ford cambió la forma de vida de los ciudadanos norteamericanos para toda la vida.

Charles Merrill: democratización de la bolsa

Charles Merrill fue quien hizo público a las clases medias las virtudes de trastornar su monises, como forma de reducción, en la bolsa de títulos.
Nacido en 1885 en Florida, llega a Nueva York en 1907, encajado en pleno pánico financiero que sacudía el planeta comercial. Conoció a Edmund Lynch y formaron Merill, Lynch & Co. Su iniciativa fue saber nuevos usuarios para la bolsa de Nueva York, centrándose, en las clases medias.
En 1912 en USA estaban popular las considerables cadenas de tiendas, donde se conseguía colosal diversidad de productos, a buenos costos. Merrill consiguió inversionistas de clase media para las tiendas que cotizaban en el mercado de títulos, por medio de formas recientes para los productos financieros: la propaganda. Por medio de una campaña informativa en vallas, anuncios en prensa y artículos de revista, el conocido estadounidense comenzó a comprender de La Bolsa de Títulos, empleando por primera oportunidad sus ahorros para adquirir acciones de estas cadenas de tiendas.
Otro de sus aportes al medio cotizable fue en 1940, al anunciar un estudio anual con la información financiera de las compañias que cotizaban en la bolsa. En 1945, la firma estableció su primera escuela para conformar corredores de bolsa. Merrill Lynch se convirtió en la firma de corredores mas popular en todos los USA y el planeta.

David Sarnoff: RCA y el apogeo de la radiodifusión y televisión

David Sarnoff formó un imperio intangible, creando las bases de los medios masivos de hoy: radiodifusión y televisión. Este tacaño de origen ruso, llegó a Nueva York en 1900, con su clan demasiado poco. A los quince primaveras ya trabajaba en RCA (Radiodifusión Corporation of America) escalando rápidamente interiormente de la compañía, al ofrecer a los dueños imaginar “pequeños transmisores de radio” para los hogares norteamercanos. Su iniciativa fue escuchada y Sarnoff alcanzó así altos escenarios de gestión. Unos 100.000 radios se vendieron el primer año provocando ganancias de $7.5 millones, ya para el tercer año las ganancias llegaban a $45 millones.

El futuro contienda de Sarnoff fue ver un conocido propósito para este medio. Causó programas de deportes y noticiario, diferente de música. La audiencia aumentó el número de emisoras de radiodifusión de 30 en 1922 a 556 en 1923. Esta audiencia masiva logró que Sarnoff comenzara a dar espacios al ventilación a compañias, para que promocionaran sus bienes y prestaciones.
En 1929, Sarnoff era el vicepresidente de RCA, y ya comenzaba a suponer en hacer por medio de imágenes, “pequeños teatros” para los hogares norteamericanos. En 1930, con sólo 39 primaveras, Sarnoff se transforma en presidente de RCA. Para 1935 empiezan a construirse prototipos de televisores para los hogares, pero no sería sino hasta 1939 cuando Sarnoff palabra de manera directa por una cámara de televisión, siendo una de las primeras imágenes que se transmitieron en directo y directo. En 1971, Sarnoff muere cuando la industria de las comunicaciones ya había revolucionado para toda la vida la vida de los humanos.

Walt Disney: un imperio de diversión habitual

En solo medio siglo, Walt Disney creó una corporación única en el planeta.
Nace en Chicago en 1901 en una clan de granjeros. Empieza a dibujar historietas en el períodico de su escuela. A los vigésimo primaveras, conoce a Ubbe Iwerks, otro comediante dibujante y juntos constituyen una compañía para llevar a cabo películas de cortos animados. En 1923, Disney se marcha a Hollywood donde adyacente a Iwerks crea un personaje llamado Mickey Mouse, que se convertiría en el personaje principal de sus películas y lograría fanáticos en todo el mundo.
Muy próximamente, Disney comenzó a dar licencias para hacer productos con la imagen de Mickey: camisas, sombreros, juguetes, relojes, etc.
En 1937 debuta en las salas de cine Blanca Nieves y Los Siete Enanos, su primer extenso film animado, que recaudó la histórica suma de $8.5 millones y ganó un premio Oscar. En la época de los primaveras cincuenta, Disney empieza su programa de televisión llamado El Club de Mickey Mouse, que es todo un éxito desde su estreno.
Disney creó parques temáticos de sus individuos, donde niños y mayores tienen la posibilidad de gozar un día mágico en clan. Consiguió que los capitalistas y bancos se sintieran atraídos, al mostrar las infinitas opciones comerciales de su Disneylandia. El parque abrió sus puertas al conocido en Julio de 1955, y fue la sensación actualmente, alcanzando 170 mil visitantes a lo largo de la primera semana de comprensión. Para 1959, el parque atraía unos 5 miles de individuos, convirtiéndose en el destino turístico favorito de las familias.
Walt Disney murió en 1966. La corporación mantuvo el sueño de su constructor de transformarse en parte integral del diversión de la clan norteamericana.

Johnson: un mercado para el cliente enfadado

Afro hispanoamericano y de clase demasiado poco, Johnson nace en en 1918. Se muda con su religiosa a Chicago, donde la red social negra tenía una mejor vida más allá del racismo de la época. Conoció al presidente de la compañía de seguros Supreme Liberty Life, y consiguió trabajo en la aseguradora.
En la compañía por primera oportunidad trató con personas de color que tenían un óptimo nivel de vida y poder de compra. Esto fue de todos modos inspirador. En 1939 Johnson sólo tenía una comisión: hacer una revista de forma exclusiva apuntada a norteamericanos negros. Consiguió un préstamo usando los muebles de su religiosa como seguro. Logró darse cuenta tres mil suscriptores para su revista, “Negro Digest”.
Luego de ocho meses, la publicación alcanzó un tiraje de 50 mil ejemplares en todo Chicago y en otras localidades de enorme población de color. En 1943 Eleanor Roosevelt escribió un artículo en la revista, lo que aumentó la circulación a 100.000 ejemplares por mes. Johnson creó otra novedosa revista de diversión, apuntada de todas formas a afro americanos, sobre celebridades, deportistas y conocidos negros actualmente, para destacar los puntos positivos de la “vida negra”. El nombre de la revista era “Ébano”, fue un éxito inmediato alcanzando una circulación de 309.715 ejemplares al mes.
Lo más difícil fue hallar la propaganda que pagara los costos pero convenció a publicistas que los afro americanos eran una fuerza económica nuevo que merecía su atención. En 1948 marcas como Pepsi Culo, Colgate, Beech-Nut y Remington Rand publicaban regularmente. En 1955, la Johnson Publishing Company tenía áreas de trabajo en Chicago, Washington y Nueva York. Johnson se había convertido en un definitivo magnate interiormente de la fuerza económica norteamericana, llegando a ser el primer hombre enfadado en encabezar la relación de Forbes 400 en 1982.

David Ogilvy: la propaganda moderna

Nace en 1910 en Inglaterra. Después de estudiar negocios y dar cocinas, en 1935 redacta un manual del tendero ideal. La conocida compañía de propaganda Mather & Crowther, queda demasiado impresionada con el manual y lo envía a los USA para hacerle rastreo a la propaganda norteamericana.
Ogilvy consigue trabajo en el Gallup en New Chaleco, donde el. Dr. Gallup llegó a ser una de sus superiores influencias, enseñándole las virtudes de los meticulosos métodos de investigación que había desarrollado para saber audiencias.
Tras la Segunda Conflagración Mundial, Ogilvy se instala en Nueva York con el fin de transformarse en publicista. Con sólo us$6 mil, formó su propia compañía con un colega, en instantes que que en USA habían tres mil agencias de propaganda. Después de intentar hasta el cansancio Ogilvy consigue su primer cliente, Sun Oil Company, una cuenta de $3 millones. De allí en enfrente, su firma fue la pionera en:

– Hacer imagen de marca para todos sus usuarios.
– Utilizar los métodos de Gallup en marketing: las cantidades del producto valen más que mil expresiones.
– De ningún modo menospreciar el intelecto del cliente, llevar a cabo propaganda capaz.
– Hallar buenas ganancias para el producto del cliente.
– No usar celebridades en campañas de publicidad. El producto no será el centro de atención, sólo recordarán a la celebridad.
– De ningún modo usar oraciones en pesimista en la propaganda.

A finales de 1964, la firma de Ogilvy se fusionó con reconocidas agencias inglesas, llegando a ser al final Ogilvy & Mather. Para 1981 tenía 1.600 usuarios que gastaban hasta $1.7 mil millones en propaganda. Hoy todavía es una de las más enormes y reconocidas firmas de todo el mundo.

Ray Kroc: Mc Donald’s y la comida rápida

Nace en Chicago en 1902, pasó parte importante de su historia vendiendo máquinas para llevar a cabo malteadas; pero todo cambió al presentarse a dos de sus usuarios comunes. Kroc presenció cómo los hermanos McDonald en su lugar de comidas hacían hamburguesas, papas fritas y malteadas en fracciones de minutos con un sistema de ensamblaje semejante al de Henry Ford y su maniquí T. Esto maravilló a Kroc que inmediatamente pensó en hacer una dependencia de sitios de comidas por todos los USA, con estas mismas características.
Frente a la iniciativa de Kroc, los hermanos McDonald no sintieron el mas insignificante interés, pero Kroc compró los derechos y decidió arriesgarlo todo para agradar USA de estos sitios de comidas de comida rápida. Para eso, trabajó a lo largo de arduas horas en métodos y estándares para conformar un maniquí verificado sobre cómo elaborar la misma comida precisa en todos los sitios de comidas.
Finalmente creó un sistema operante que lograría que un McDonald’s en Delaware y otro en Nevisca sirvieran una hamburguesa de igual tamaño, gusto y calidad. El éxito de cada lugar de comidas no provenía de la eficacia de un tendero especial, o de la ubicación del lugar de comidas, sino de su sistema operante.
En 1971, Mc Donald’s tenía una triunfadora campaña publicitaria, interpretada por el payaso Ronald McDonald, desarrollado principalmente para esta dependencia de sitios de comidas. Kroc ya tenía toda una industria de comida rápida, con 710 McDonald’s en todos los USA y unos $171 millones en ventas. Ese mismo año, McDonald’s comenzó a cotizar en la bolsa de títulos. A lo largo de los primaveras setenta, Kroc de setenta primaveras, gozaba de un registro y fortuna sin igual. En esa misma transcurso, abrieron varios Mcdonald’s en Europa, América Latina y Asia. Ray Kroc muere en 1984, de ochenta y un primaveras siendo un definitivo enorme interiormente de la industria norteamericana.

Joseph Wilson: la fotocopiadora Xerox

Joseph Wilson no inventó la fotocopiadora, (fue Carlson en 1938), pero por medio de el la forma de llevar a cabo negocios cambió completamente cuando ingresó la primera copiadora al mercado.
A finales de la Segunda Conflagración Mundial, su compañía, la Haloid Corporation afrontaba una crisis severa por la caída en la demanda de su producto líder, el papel fotográfico. Cuando Wilson investigó todo sobre Chester y su electrofotografía, sabía que había enfrentado la almohadilla para desarrollar un producto que revolucionaría el mercado. Tras conseguir los derechos, pasaron varios primaveras antaño de ver la primera fotocopiadora Xerox terminada, favorable a que los procesos de copiar eran muy complejos y poco confiables. Wilson fue creando patentes para acogerse de la rivalidad en cada avance llevado a cabo en xerografía.
Entre 1947 y 1960, la compañía utilizó $75 millones en investigación (el doble de sus ganancias). La transcurso de los 50 fue muy difícil para la compañía, el plantel se sentía desanimado por trabajar sin hallar hacer la copiadora. Wilson siempre se mantuvo basado en la misión, sin despedir a nadie.
En 1959, la Xerox 914 se encontraba relación, era del tamaño de un escritorio colosal y costaba $29.500. Con estas características era impracticable venderla en el mercado masivo, pero Wilson tuvo la iniciativa de alquilarla a las compañias, cobrando $95 por 2 mil copias y su vez sugerir cuidado de las máquinas. El producto se convirtió en un éxito resolutivo, sus ganancias se dispararon a $59 millones en 1961, cuando cambió el nombre de la compañía a Xerox Corporation. Xerox siempre se mantuvo a la vanguardia en tecnología y fue la primera compañía en ofrecer trabajo a las minorías, dar licencias para que sus empleados se independizaran y sugerir servicio de atención al cliente. En 1966 las ventas rebasaban los $500 millones. Xerox fué todo un engendro cultural hasta nuestros días.

American Express: la plástico de crédito

Tras un siglo de operaciones, American Express había evolucionado de ser una compañía de entregas repentinas (tipo FedEx), a la compañía de viajes más excelso estadounidense. En 1950, al festejar cien primaveras de establecida, gozaba una imagen de “seguridad y estabilidad” conocida en todo el mundo.
A principios de los primaveras cincuenta, en una posesiones de expansión, surgió un servicio financiero que llamó la atención de American Express: la plástico de crédito. Esta permitía a los usuarios adquirir productos costosos y pagarlos por cuotas. El vice presidente de la compañía, Howard Clark ingresó la plástico de crédito interiormente de los servicios ofrecidos por la empresa; para reducir el riesgo ha propuesto adquirir algunos negocios que ya están de tarjetas de crédito. Después, la compañía realizó una colosal y triunfadora campaña publicitaria. Varios respondieron de forma positiva, pidiendo tarjetas inclusive antaño que estuvieran accesibles en el mercado. Lo futuro fue rendir las increíbles conexiones con establecimientos de nombre para que allí se aceptaran sus tarjetas.
La plástico llegó al mercado en Octubre de 1958 y podía usarse en más sitios que ninguna otra plástico, logrando de a poco su cometido: sustituir el monises efectivo. Pero la compañía no se encontraba lista operativamente para volver a poner frente a tal éxito. Las cuentas llegaban tarde a los usuarios, no alcanzaban a cobrar y a enriquecer a los establecimientos a tiempo y le compañía tuvo que hacerse cargo la pérdida de dos millones de dólares. Frente a esta situación, Howard Clark, quien ya era presidente de la compañía decidió incrementar la cuota anual de la plástico y incrementar el porcentaje de retención para los establecimientos comerciales. Otras medidas fueron: trastornar una cantidad enorme de monises con la firma Ogilvy & Mather para hacer una colosal campaña publicitaria, remover drásticamente personas morosas y referirse a los plástico habientes como “miembros”, con el objetivo de sugerir privilegio y peculiaridad. Las ganancias netas eran de $75 millones en 1969. Hoy en día, American Express es una mega compañía que da los más distintos servicios en varios ámbitos, no sólo en el crédito.

Mary Kay Ash: civilización corporativa para la mujer

Esta extraordinaria emprendedora, logró ser la primera mujer en dirigir una compañía que cotizaba en la bolsa de títulos de Nueva York, con ventas cada un año de más de $950 millones.
Nacida en 1918, su religiosa trabajaba todo el día para abastecer a la clan. Se casó a los 17 primaveras y tuvo tres niños. A lo largo de los primaveras 30, trabajó como vendedora de libros de puerta en puerta. A los nueve meses, vendió $25 mil en libros. Intentando encontrar un trabajo que le permitiera estar en su lugar de vida, comenzó a dar productos de una compañía indicación Stanley Home Products. Al finalizar la Segunda Conflagración Mundial y tras un divorcio, necesitaba incrementar más aún sus ganancias.
A pesar de su éxito como vendedora, se desmotivaba al notar que los negocios estaban guardado para los hombres. A los 45 primaveras, con poco haber, escoge renunciar y conformar su propia compañía de ventas directas llevadas a cabo sólo por mujeres. Ofrecía horarios flexibles para que tengan la posibilidad de menear el trabajo con sus hogares, en tanto que producían su monises. En 1963 no existía una compañía con tal filosofía. Sus consultoras de ventas, debían enriquecer el 50% de los productos que vendían, así Mary Kay mantenía escasas deudas en la compañía. Las consultoras ofrecían productos para el precaución de la piel. Organizaban pequeños cócteles, para mostrar los resultados positivos de los productos Mary Kay.
El simple negocio en Dallas en breve se convirtió en una corporación dentro verticalmente con ventas cada un año superiores a $950 millones. Mary Kay creó una exclusiva civilización corporativa fundamentada en la educación, la décimo y la preparación de la mujer, que inspiró a una cantidad enorme de mujeres vendedoras de sus productos a transformarse en operadoras de sus pequeñas compañias. Tenía un estilo de gestión de recurrente retroalimentación efectiva y gratificaciones materiales, como el reconocido Cadillac rosa, el premio para las consultoras que vendía más. Mary Kay Ash se retiró de la compañía a finales de los primaveras 70. Hoy en día tiene el 10% del mercado de productos cosméticos y de cuidados de la piel estadounidense.

Intel: el semiconductor y las computadoras

En 1967, el físico químico Gordon Moore y los ingenieros Robert Noyce y Andrew Grove trabajaban en un plan de investigación: un pequeño chip semiconductor que permitía amontonar memoria en entidades centrales. Por esto, en 1968 conformaron una compañía indicación Intel.
En aquella época, el negocio de la memoria en semiconductores no existía (la investigación era costosa y lenta). En 1970, Intel garrocha exitosamente al mercado tecnológico su primer producto, la memoria DRAM. En 1971 las ventas aumentaron a $9.43 millones. Como era prácticamente la única en imaginar los chips en masa, la compañía podía ceñir sus costos de producción y venderlos a un suspensión precio.
La aparición del computador personal se realizó por medio de IBM en grupo con Intel, en 1979. Se vendieron millones de entidades de ordenadores. La transcurso de los 70 convirtió a Intel en un enorme, sus ganancias se elevaron a $661 millones en 1979.
Durante los 80, Intel garrocha el producto que se convirtió en el enorme diferenciador frente a sus competidores: el semiconductor 386 (costo de producción: $100 millones). Era un prodigio de la miniaturización, y se desempeñaba a la agilidad y poder de muchas PCs enormes. Entre 1989 y 1995, Intel lleva a cabo, garrocha y se sobrepasa a sí misma con la salida al mercado del procesador Pentium, lo que revolucionó las PCs por su impactante presteza, aptitud de memoria y procesamiento.
En 1990 muere Robert Noyce, Moore asume el cargo de presidente y Grove el de director ejecutante. Hoy en día, Intel sigue construyendo productos para seguir estando a la inicio de la industria, y de la misma forma que lo afirmó Grove: “sólo el paranoico sobrevive”, comprendido como paranoia corporativamente sana y productiva.

Sam Walton: Wal-Mart y el descuento en América

Sam Walton nació en 1918. De joven estudió posesiones. Al regresar de la Segunda Conflagración Mundial, se encontraba fascinado con las cadenas de tiendas que proliferaron en esos primaveras, que vendían todo tipo de productos en un mismo extensión.
En 1945, Walton abrió una tienda de variedades. A lo extenso de la transcurso de los 50 fue abriendo tiendas en las que enormes proporciones de mercancía estaban en aparadores. Para los clientes era una novedad debido a que estaban familiarizados a pedir a comerciantes los productos que estaban después de las estanterías. De esta forma, se iniciaba el criterio del auto-servicio y a la vez se reducía el valor de liquidación de los artículos. En 1962 abrió su primera enorme tienda de descuento, indicación Wal-Mart. Las ganancias aumentaron por medio de los préstamos que consiguió para incrementar el barriguita de ventas y vigilar su inventario.
En 1970, Wal-Mart empieza a cotizar sus acciones en el mercado de títulos, lo cual le otorga acompañamiento financiero para abrir 452 tiendas departamentales de descuento en la transcurso de los 70 y 1.237 en los primaveras 80. Otra de las tácticas de diferenciación entre Wal-Mart y competidores como Target y Kmart fue el empeño de su principal creador en sugerir un increíble servicio de atención al cliente, en abastecer un sistema gerencial descubierto frente a recomendaciones o inconvenientes y en seducir a sus empleados “asociados”. En 1991, Wal-Mart alcanzó una monograma de ventas trascendente de $32.6 mil millones, superando a Sears, su contrincante más cercano.
En 1992, muere Sam Walton, después de trabajar hasta el postrero instante en el imperio que había desarrollado.

McGowan: el planeta de las telecomunicaciones

William McGowan tuvo que confrontar a un superhombre de la industria de las telecomunicaciones cuando éstas nada comenzaban a sobrepasar usuarios en Norteamérica. AT&T había inventado el negocio las telecomunicaciones desde 1910, y en los primaveras 60 controlaba el mercado. Sin importar esto, la pequeña MCI poseía poco que AT&T carecía: el iluminado presidente William McGowan.
En 1963, MCI necesitaba fondos desesperadamente para lograr establecerse en el mercado y conseguir la aprobación de la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) para disponer líneas de teléfono privadas en varias zonas del país. McGowan, popular por recibir fondos para compañias en crisis, se ha propuesto hallar el monises para MCI al notar el potencial de la compañía de transformarse en una red a nivel franquista, ofreciendo al mercado bajos costos en el servicio de extendida distancia. En 1969, la FCC brinda la abuso a MCI. AT&T percibía a MCI como un esforzado contendor, sin requisa McGowan trató de negociar para que MCI tuviera entrada a las líneas locales de AT&T.
Al ver la resistor y negativa de parte de los altos ejecutante, McGowan escoge arrancar acciones legales en contra del monopolio que tenía el superhombre de las telecomunicaciones. Tras diez primaveras de peleas judiciales extenuantes y tras perder parte importante de las reservas económicas de la compañía, MCI consigue la penalización a AT&T. En 1978, la corte ordena a AT&T a conectar las líneas de MCI a su red de servicios, al final se legitimó la rivalidad de llamadas a extendida distancia. MCI se convirtió en una opción de telecomunicaciones creíble y permanente.
En 1983, con un millón de usuarios, MCI consiguió ganancias de más de $86 millones al año. Para 1988, los retornos percibidos eran hasta de $5.1 mil millones, llegando a cumplirse la visión de McGowan: transformar a MCI en una compañía productivo de llamadas a extendida distancia a nivel franquista.

La transformación de Harley Davidson

En 1910 William Harley y Arthur Davidson formaron Harley-Davidson y en sólo diez primaveras su mercado era el planeta. A lo largo de la Primera y Segunda Conflagración Mundial, se convirtió en el proveedor oficial de motos para el ejército. La moto era símbolo de rebeldía y permiso, en los primaveras 50 era toda una institución chaqueta. En los primaveras sesenta, redujo considerablemente sus ventas por: los altos impuestos aplicados a la liquidación de motos en el extranjero, por la entrada al mercado estadounidense de motos fabricadas en Japón – más ligeras, de increíble calidad, más económicas – por la apariencia negativa asociada al tipo de conductor que tenían las Harley-Davidson, pero primordialmente porque la compañía pasó a manos de la American Machine & Foundry, que desmejoró considerablemente la calidad de las motos. A comienzos de los primaveras 80, las ventas de las motos cayeron estrepitosamente.
Los capitalistas Willie G. Davidson, Charles Thompson y Vaughn Beal, compraron la compañía y han comenzado a ofrecer resoluciones para recobrar el mercado. Primero, evaluaron las operaciones de manufactura empleadas en Japón, irónicamente fundamentadas en las teorías de calidad del instructor estadounidense Edwards Deming. Al utilizar los mismos procesos de calidad en su fabricación, Harley Davidson empieza a hallar enormes actualizaciones en sus fábricas.
Otra hecho decisiva fue pedir a la Comisión En todo el mundo de Comercio utilizar un impuesto específico para los desarrolladores de motos japonesas. Esto fue misterio en la rápida recuperación de Harley-Davidson, que aprovechó al más grande la concesión. Por postrero, la compañía inició una campaña de marketing para: cambiar la apariencia negativa que se tenía de los conductores y recobrar la seguridad de los compradores, fundamentada en su increíble calidad.
En 1986, la compañía entra al mercado de títulos. Desde estos cambios, empieza una exclusiva inclinación en la compañía, que antaño de sucumbir frente a la rivalidad, prefirió explotar su propia personalidad. Las ventas de las motos se dispararon en 1987 con ventas de hasta $295 millones. Harley Davidson es una compañía que continúa teniendo liderazgo en el mercado de motocicletas en todo el mundo, debido al cambio en su molde, basado en el recurrente mejoramiento de calidad.

Kohlberg Kravis Roberts: la operación apalancada

En 1965 la firma financiera Kohlberg, Kravis, Roberts & Co cambió el criterio tan inquietante de “deuda” al comenzar las “compras apalancadas de empresas” (transacción donde un liga de apasionados compran las acciones a los inversionistas de una corporación, a costos superiores a los del mercado). Para hallar los fondos, los compradores piden prestado a instituciones o venden títulos de suspensión desempeño, aguardando derogar la deuda con los futuros capital de la compañía conseguida.
Al manifestación la firma se centró en pequeñas compañías. La primera fue Stern Metals, refinadora de oro. Se le ha propuesto a H.J. Stern conseguir gigantes ganancias que vienen de nuestra compañía, sin la necesidad de abandonar su control como principal creador. K.K.R. organizó un liga de capitalistas – la clan Stern sería el primordial – tomando considerable suma de monises prestado. Al hacerse la transacción, Kohlberg aseguró a la clan una cantidad enorme de monises para sus operaciones. El fruto de esta hecho para todos los comprometidos era la ingreso tasa de retorno que obtendrían en sólo 4 primaveras, debido a que el valor de las acciones aumentó ocho ocasiones su precio diferente.
La iniciativa tras la operación apalancada era contribuir a las compañias de increíble desempeño a abastecer su poder basado en gerentes y directivos que las dirigían, para evadir ser comprados por enormes conglomerados o por la rivalidad. Los apalancamientos de compañías requerían de una intensa actividad, previsión y paciencia. Para 1979 el número de compañías adquiridas por medio de el apalancamiento era de 175, por un valencia total de $16.6 mil millones.
K.K.R. era popular por hacer sus negocios con la cooperación de la gestión. Los creadores aportaron creaciones fundamentales en las finanzas corporativas y en 1989 la firma era el socia universal en los grupos dueños de compañías estadounidenses como corresponde reconocidas (RJR Nabisco, Owens Illinois Inc, Duracell Int., entre tantas), pero la firma jamás estuvo interesada en el manejo períodico de las operaciones. Los socios de K.K.R. se hicieron ricos aplicando su visión original: la deuda refuerza un tipo específico de especialidad en los gerentes y dueños.

Bill Gates: el dominio de Microsoft

William Henry Gates III nació en 1955 en Washington. Desde joven, no paraba de hacer idiomas de programación para PCs apoyado en el BASIC. Gates entró a la Facultad de Harvard, sin requisa no se graduó debido a que adyacente con su compañero Paul Allen, intentó hacer un sistema operante para las microcomputadoras, poco que hasta el día de hoy nadie había desarrollado. Los jóvenes hicieron una acomodo para Altair, la PC construída en 1975 que se operaba sólo a almohadilla de códigos que prácticamente nadie sabía usar. Al darlo a comprender a los autores de Altair, Gates escoge conformar su propia compañía con Allen y forman Microsoft. La compañía consiguió acuerdos para dar licencias por su lectura de BASIC, lo que generó $16.000 el primer año de la compañía.
Con pocos 21 primaveras, no eran los típicos nuevos negociantes, sin requisa, llegarían a traspasar la industria de las PCs actualmente al tener un producto, vivencia en programación y mas aún, una visión de gigantes opciones. Es así como se centraron de forma exclusiva en desarrollar programa. El futuro paso de Gates fue cerciorarse que los idiomas conformados por Microsoft no fueran fáciles de copiar o disponer gratis en las PCs. Gates consigue cerrar tratos para que las PCs se vendieran con los S.O. de Microsoft ya instalados. Estos tratos trajeron ganancias a la compañía de $1.36 millones. Con a penas 24 primaveras, ya Gates había contratado 130 empleados.
IBM se encontraba próxima a dar a conocer al mercado PCs revolucionarias con microprocesadores de Intel. Sin requisa, necesitaba un sistema operante realizable de usar por los clientes finales, y esto se lo podía proveer Microsoft. En 1980 llegaron a un acuerdo: todas las PCs de IBM se venderían con el sistema operante de Microsoft, pagando a su vez una regalía por cada sistema instalado, pero más sustancial aún, sin que IBM tuviera derechos de propiedad sobre el sistema operante. Al igual como sucedió con IBM, Microsoft cerró trato con la rivalidad directa, Compaq. Gates inició las acciones primordiales para que su sistema operante MS-DOS se convirtiera en la opción típico en todo el mundo, así como de todas formas mantuvo un precio subjetivamente financiero. Las ventas de la compañía explotaron de $16 millones en 1981, a $97 millones en 1984.
A mediados de los 80, Gates había madurado adyacente con su compañía. En 1986, Microsoft tenía una retribución de 1.500 empleados y tenía ventas de $200 millones. En 1987, Windows reemplaza el MS-DOS, y ya se habían creado los programas Excel y Word de Microsoft. Las ventas aumentaron a $1.183 mil millones en 1990, poco jamás gastado en tan corto tiempo por una compañía de esta clase. El único poder en hallar parar a Microsoft fué el gobierno federal al comenzar una secuencia de indagaciones por monopolio contra Microsoft en los primaveras 90. Sin requisa, el éxito sin antecedente de Gates como presidente de Microsoft y todos sus aportes al planeta nuevo siguen rindiendo gigantes frutos.
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